100 идей лид-магнитов для онлайн-школ и онлайн-экспертов на любой стадии вашей воронки продаж
Наверняка вы слышали о лид-магнитах, но до сих пор не совсем понимаете, что это такое и какую роль они могут играть в вашем бизнесе?

При правильном подходе с помощью лид-магнита вы сможете не только получить контакты потенциального клиента или вознаградить за регистрацию на вебинар, но и провести его по всей цепочке воронки до продажи. А также значительно снизить расходы на рекламу и превратить изначально холодную аудиторию в ваших преданных фанатов.

Попробую объяснить все на примере одного моего клиента — нутрициолога Татьяны и ее онлайн-школы правильного питания. Воронка продаж представляла собой бесплатный вебинар с продажей курса по избавлению от «синдрома ленивого кишечника».

После подорожания трафика в Facebook до 70 −100 руб. я порекомендовал Татьяне регистрировать новых клиентов на вебинар не напрямую, а через лид-магнит.

Вместе с маркетологом они придумали первый вариант магнита «7 основных причин тяжести в желудке». В результате, стоимость лида снизилась до 34 рублей.

После детального разбора ниши и опроса аудитории приняли решение сделать новый лид-магнит, с другим названием - «11 рецептов чтобы решить проблему ленивого кишечника». В результате, нам удалось снизить стоимость одного лида до 7,5 рублей! Как вам результат?

То есть правильный, релевантный и дополняющий основной контент лид магнит дает возможность привлечь больше клиентов по куда более низкой цене.

Очевидно, что хороший лид-магнит поможет привлечь широкую аудиторию и, с его помощью, клиент пройдет по всей воронке продаж. Поэтому, рекомендую погрузиться в данную тему с головой, постараться вникнуть во все детали. А данное руководство поможет подобрать одну или несколько идей для вашего идеального магнита.

Что такое лид-магнит?


Лид-магнит (Lead Magnet) — это полностью бесплатный, но при этом полезный для ваших клиентов контент, который вы обмениваете на нужное целевое действие: подписку, предоставление контактных данных и т.д.

Поэтому крайне важно сделать лид-магнит максимально полезным. Чтобы он был ценным, помогал решить конкретную проблему вашей аудитории.

При правильном подходе с помощью лид-магнита вы не только получите контакт потенциального клиента, но и проведете его по всей цепочке воронки продаж. Превратите изначально холодно настроенных к вам людей в ваших преданных фанатов.

Продуманный лид-магнит бьет точно в цель запросов пользователя, работает как приятный бонус, неожиданная щедрость перед которой сложно устоять. Он как бесплатная баночка холодного пива в жаркий летний день)

Важные критерии при создании лид-магнита

Любопытство и побуждение к действию. Он должен быть настолько интересным, что клиент захочет немедленно воспользоваться предложением;

Ценность. Он должен решать проблему клиента, быть полезным, давать дельные рекомендации;

Конкретность. Посетитель должен четко понимать, что именно он получит в обмен на целевое действие;

Простота и доступность. Хороший лид-магнит не требует каких-либо усилий для применения. Дает результат максимально быстро, за короткий промежуток времени;

Актуальность на протяжение длительного времени. Лид-магнит может приносить пользу потенциальному клиенту в любое время. Достаточно уделить лид-магниту внимание и он будет работать продолжительное время, не требуя вашего участия.

Важно: стоит отказаться от навязчивой рекламы ваших товаров/услуг прямо в лид-магните. Если вам все же нужно внедрить какую-то идею в голову лида или спровоцировать его на действие — постарайтесь сделать это аккуратно.

Например: добавьте в нижнюю часть лид-магнита ссылки на соцсети, предложите дополнительную консультацию и т.д.

Как и где нужно применять лид-магнит?

Несмотря на то, что лид-магнит является довольно простым и эффективным способом наладить коммуникацию с посетителем, который находится в самой высокой части воронки продаж, он будет уместен и на других этапах воронки:

В верхней части воронки продаж (TOFU), где аудитория наиболее «холодная», эффективным решением будет предложить трекеры, полезные списки, список рецептов, чек-листы и т. п.;

В середине воронки продаж (MOFU), когда «лид теплый» проявляет заинтересованность в продукте, доказать экспертность вам помогут вебинары, мини-курсы, кейсы, исследования в конкретной области;

В нижней части воронки (BOFU), где клиент уже горячий и максимально настроен на покупку — подойдут консультации, разборы собственных кейсов, обучающие программы, а также промокоды и купоны на скидки.

В любом из случаев, лид-магнит должен предлагать посетителю проверенную, актуальную и уникальную информацию, завернутую в красивую обертку. В противном случае, если пользователь почувствует себя обманутым, его лояльность к сайту/бренду/личности — резко упадет.

Теперь вы знаете, как создавать и где размещать лид-магнит. Пора перейти к идеям и примерам. Ниже представлены 100 идей для лид-магнита, перед которыми ваш клиент попросту не сможет устоять.

Для удобства я распределил их по трем основным уровням воронки и зрелости аудитории.
Часть 1

Верхняя часть воронки (TOFU)

1. Чек-листы

Чек-листы — один из лучших лид-магнитов, основанных на информации. Они отлично мотивируют к действию: «Просто сделайте Х вещей, чтобы достичь этой цели».

Часто это «пошаговый план действий» с подробно расписанными этапами. Очень ценны для пользователей, так как позволяют выполнять сложные процессы по шагам, без ошибок и ничего не упустить.

Вы можете легко сделать чек-лист для ваших пользователей из поста вашего блога. Любой текст, «Как сделать X за Y простых шагов» трансформируется в этот инструмент за несколько минут.

2. Тест или квиз (опрос)

Отлично вовлекает и прогревает аудиторию. Помогите вашим новым клиентам выбрать свой онлайн-курс, определить свой уровень или оценить потребность в вашем продукте на основе небольшого теста, результат которого доступен только после регистрации через социальную сеть или почту. Клиент увидит индивидуальный подход к своему запросу, а вы получите сегментированную базу потенциальных клиентов.

3. Бесплатная консультация

Проконсультируйте клиента по короткому вопросу и подскажите, в каком направлении ему двигаться, чтобы решить проблему. Никаких долгих и нудных разговоров и аудитов с порога.

4. Бесплатный мини-курс для новичков


Придумайте полезный мини-курс, который позволит решить небольшую, но очень острую проблему вашей целевой аудитории. Например, все желающие освоить верстку могут бесплатно пройти мини-курс и погрузиться в тему, и заодно посмотреть всю кухню обучения изнутри.

Только не забывайте, что на ваших бесплатных курсах студенты должны получать тот же сервис, что и за деньги.

5. Опрос

Опросы хорошо работают как бесплатная экспертиза, но вместе с тем в них заложен элемент игры, поэтому многим людям нравится их проходить. Можно использовать опрос как лид-магнит, чтобы вовлечь пользователя в процесс покупки услуги или курса, а пост-опрос в социальной сети как приглашение на консультацию.

6. План

Помогите вашим клиентам эффективно спланировать их день, запуск, тренировку или рацион.

7. Кейс

Кейс — это изнанка инфобизнеса и самый интересный контент для ваших клиентов. Многим будет интересно узнать о ваших решениях и находках, а также о том, какие результаты получили ваши клиенты. Выберите интересный кейс и оформите его как лид-магнит.

Для оформления кейса хорошо подойдет формат презентации.

8. Шпаргалка

Пользовались шпаргалками в школе? Для многих они были незаменимы на экзаменах. Именно поэтому шпаргалки настолько эффективны. Люди охотно дадут email-адреса взамен на выжимку нужной им информации. Шпаргалки эффективно привлекают лидов своей очевидной пользой.

9. Список полезных ресурсов


Соберите в подборку нужные ссылки на ресурсы в вашей теме. Допустим, пользователю интересна тема, но он в ней еще не разбирается и не знает, с чего начать изучение. Соберите список ресурсов, которые помогут разобраться в теме и начать развиваться в интересующем направлении. Разместите список в одном блоке, доступ к которому открывается взамен на электронную почту (или другой, нужный вам контакт).

Примеры: «Лучшие материалы по SMM», «Список сервисов» и так далее, исходя из вашей сферы. Это работает, потому что так вы вводите человека в суть дела и даете пользу (применимую информацию).

10. Развлекательные лид-магниты

Лид-магнит может быть веселым и легкомысленным. Например, любые ошибки и ляпы в вашей теме можно превратить в текст, аудио или видео. Его главная задача — привлечь внимание и развлечь людей. Создайте хорошее настроение и им обязательно поделятся с друзьями.

11. Бесплатная экспертиза

Лид-магнит с небольшой безвозмездной услугой поможет вам расположить к себе будущих клиентов. Аудит профиля инстаграм, аудит воронки продаж, разбор в прямом эфире, услуга тайный покупатель или аудит сайта.

12. Методичка (гайд)

Создайте методичку на тему решения проблемы клиента и покажите свою экспертность в вопросе. Такой лид-магнит будет уместен почти во всех нишах. Польза от лид-магнита должна быть сформулирована уже на обложке. Тогда такой будут охотно скачивать и сохранять.

13. Скрипт

Скрипт — это пошаговая схема диалогов с готовыми вопросами и ответами. Чаще всего скрипты используются в продажах, поэтому пример скрипта для конкретного случая может стать полезным лид-магнитом. Помогает человеку понять, как алгоритм действий в определенной ситуации или разговоре и довести его до нужного результата, а также экономит время.

14. Набор шаблонов

Шаблон письма для рассылки, шаблон креатива для рекламы, шаблон презентации ー отличные тому примеры. Это то, что ваши клиенты могут легко скопировать и адаптировать для себя и своей ниши. Хороших шаблонов много не бывает, поэтому такой лид-магнит пользуется большой популярностью.

15. Набор инструментов

Это собранный в одном месте перечень решений, инструментов, ссылок на ресурсы и т.д. полезных вашему потенциальному клиенту для решения его задач. Максимально полезен и быстро употребим.

16. Мобильное приложение

Мобильное приложение может объединить в себе организующие функции, продажу услуг и скидки. Дает пользователю наглядное представление о том, что вы делаете.

Если условия позволяют, закажите разработку своего приложения и предложите клиентам выгоду за регистрацию.

17. Прогнозы

Согласитесь, очень полезно знать перспективы рынка или темы, если только планируете стартовать, но даже если человек знает свою профессиональную сферу, ему всегда будет интересно, какие изменения и тенденции проявятся через 6-12 месяцев.

Такой формат провоцирует любопытство — вероятно, главный мотиватор покупок и подписок. Делая прогнозы, вы позиционируете себя как эксперта в своей отрасли, ведь только те люди, которые разбираются в сфере и долго работали в ней, могут предсказать, что произойдет дальше.

18. Гайды/руководства

Если бы потребовалось ранжировать лид-магниты по частоте применения, отчеты заняли бы первое место, а за ними расположились бы гайды. Гайды — это «дорожные карты» которые помогают быстрее достигнуть заявленной цели.

Бесплатные руководств очень популярны — но только рынок решает, что работает, а что нет. Если сможете создать востребованный гайд, то обойдете конкурентов. Хорошие гайды можно делать платными и размещать на следующем шаге воронки продаж.

19. Викторины

Лид-магниты могут быть интерактивными - это как правило, лучше привлекает лидов. Кроме того, викторины вероятнее будут расшарены и дадут вирусный эффект — при верном выборе темы.

Чтобы этот инструмент заработал, создайте викторину, полезную аудитории. Например, для читающих эту статью вероятно заинтересует тест: «Насколько вы хороши в ...?», «Узнай как тебе ...?», «Какой ты геймер?»

После того, как клиент ответит на вопросы, можно взять у него email — сделайте это ненавязчиво. Обыграйте это как предложение отправить результаты на почту, или привяжите к другому лид-магниту, усиливающему ценность предложения.

Варианты следующие: Получи результаты по email. Скачай ответ в удобном мессенджере. Просто введи свой email, и получи наш гайд и т. п.

20. Инфографика

Инфографика — прекрасно справляется с ролью лид-магнита в руках умелого дизайнера на выходе становится потрясающим контентом.

С инфографикой вы можете разместить много данных на относительно небольшой площади ресурса, сохранив визуальную привлекательность контента. Вот почему этот формат так хорошо работает, и почему в интернете так много инфографики. Посетитель с радостью обменяет свой контакт на такой контент.

21. Интеллект-карта

Интеллект-карты помогают структурировать большой объем данных или соединить части нелинейной темы или схемы. Они основаны на принципах работы нашего мозга. Делают сложные структуры наглядными и легкими для восприятия.

Интеллект-карты — прекрасный инструмент организации информации и поиска новых идей. В отличие от страниц текста, здесь вы буквально соединяете мысли воедино, наблюдая очевидные и скрытые связи между частями информации.

22. Серия обучающих писем

Серия писем о конкретной проблеме или теме — отличный вариант для начала отношений с клиентами. Эту идею можно реализовать не только в почтовых рассылках, но и в любом мессенджере или чат-боте.

Например, мы сделали серию писем по настройке простой автоворонки, которые простым языком объясняли ее суть и пользу для клиента. С этой рассылки закрыли половину месячного плана по продажам основного продукта.

23. Мини-курс

Это недорогой курс, по минимальной цене, но с большой ценностью. Помогает познакомить клиента с темой, понять насколько она ему актуальна и подходите ли вы ему как наставник, чтобы развиваться с в этом направлении свами дальше.

С помощью этого мини-курса клиент может сделать первые шаги в интересующем направлении и принять осознанное решение о покупке большого курса на эту тему.

24. Онлайн-расчет или калькулятор

Идеально подходит для бизнес ниш, а также подходит для тем по здоровью. Полезный инструмент и очень эффективно работает в качестве лид-магнитов. Если нет онлайн-калькулятора, подойдет даже Exсel.

Служит эффективным инструментом, с помощью которого можно оценить ключевые показатели и получить быстрый результат. Самые хорошие калькуляторы получаются с расчетами стоимости услуг. Например, проектная работа, страховки, калорий, путешествия или ремонта.

25. Подписка на новости

Подписка на новости — один из самых популярных лид-магнитов на все времена. Люди к ним привыкли и уже не так охотно расстаются со своими адресами почты. Ваша задача увлечь их идеей подписки, стильно упаковать форму подписки и тем самым дать им весомый повод оказаться в вашей рассылке.

26. Рецепт

Рецепты пригодятся нутрициологам, диетологам, фуд-блогам, ресторанам и кафе. Сделать аппетитный лид-магнит из вашего хитового десерта совсем не сложно. Раскройте один из своих секретов или фишек, и люди будут с удовольствием за вами следить и дальше.

27. Шаблон плана или трекер

Помогите вашим клиентам планировать день, тренировку или рацион, контролировать прогресс или составить пошаговый план, с помощью которого они достигнут желаемого результата. Все должно быть просто и по шагам.

28. Листок с упражнениями

Легко применимый, максимально полезный и понятный вид магнита. Такой лид-магнит хорошо подойдет для физкультуры, тренировки ораторского мастерства, переговоров и других занятий, для которых важны регулярные упражнения или наличие под рукой шпаргалки.

С его помощью вы можете показать, что простые упражнения дадут результат пользователю и вы можете дать больший результат с помощью вашей большой программы.

29. Бесплатная консультация

Проконсультируйте клиента по короткому вопросу и подскажите, помогите решить одну конкретную проблему и расскажите, в каком направлении ему двигаться. Дайте пошаговый план и предложите варианты достижения большой цели.

С помощью обычного звонка вы можете продавать свои услуги на большие чеки.

30. Аудио-каст

Аудио-версия вашего мини-курса, инструкции или поста может стать эффективным лид-магнитом, особенно если вы публикуете длинный контент для занятой аудитории.

Делайте акцент на удобство использования и практическую ценность.

Неважно, какой вид контента вы даете, ценно то, что легко воспринимать, можно совмещать обучение с другими активностями и делать это в любом месте. В этом — основное преимущество аудио как формата.

31. Краткое изложение/пересказ/выжимка

Не секрет, что сейчас время быстрых и получают результат те, кто внедряет новые знания сразу. Для этого не обязательно проходить сложное обучение, читать толстые книги или слушать длинные, глубокие руководства, которые мало кому нравятся.

Создайте концентрат из своего контента, упакуйте в краткие версии и предлагайте в качестве лид-магнитов.

32. Рабочая тетрадь

Супер инструмент, который прогреет вашу аудиторию, оставит практический материал после вашего бесплатного мероприятия и скорее всего приведет холодного клиента к покупке вашего продукта.

Подойдет в качестве дополнительных материалов на вебинарах и практикумах.

33. Бесплатный марафон

Это лид-магнит, который расцвел во всю силу благодаря Инстаграму. С помощью марафона можно получить всплеск активности, приток новых подписчиков, прогреть аудиторию и сделать хорошие продажи.

Суть марафона в том, чтобы за подписку и активность в комментариях дать интенсивный бесплатный курс по решению какой-нибудь проблемы, например, выпрямить спину йогой, научить общаться с ребенком или изменить пищевые привычки. Обычно марафоны длятся от недели до месяца.

Форматы марафонов могут быть разными, их основная задача привлечь и увлечь вашу аудиторию.
Часть 2

В первой части мы разобрали первые 34 идеи лид-магнита для холодной аудитории и верхней части воронки (TOFU). Сейчас разберем следующий этап воронки, где мы имеем дело с теплой аудиторией - средняя часть воронки (MOFU). На MOFU вам нужно отделить лидов от потенциальных клиентов, интересующихся вашей сферой.

Разумеется, что для этого этапа можно адаптировать любой лид-магнит выше.

1. Книга или бесплатная глава

Книги это прекрасный способ познакомиться со своей аудиторией поближе и сделать ее вашим адептом.

Если вы пишете книги, то не стесняйтесь и предложите людям скачать вашу книгу или ее часть бесплатно. Лучше если это будет глава, в которой есть подробные инструкции по решению какой-нибудь проблемы или интересный кейс из вашей практики или жизни вашего клиента.

2. Бесплатный вебинар

Бесплатный вебинар на популярную тему одним выстрелом убивает двух зайцев: повышает грамотность клиентов и вашу репутацию в их глазах. За 2 часа вебинара вы можете провести клиента от полного непонимания темы до желания купить ваш продукт. Используйте вебинары как лид-магнит в областях с высокой конкуренцией и сложными продуктами.

3. Аудиокнига

Проблема книг в том, что… их приходится читать. Аудиокнига — еще один способ рассказать о проблеме и помочь найти решение. В отличие от печатной электронной версии ее можно послушать в машине или на прогулке. Часто это бывает намного удобнее.

Такой книге тоже необязательно быть длинной: хватит и получаса. Главное, чтобы они были полезными для слушателя.

4. Резюме

Резюме (выжимка) полезны. Это сокращенная версия основного контента, без «воды» — каждый пункт здесь по делу и попадает в цель. В то же время, среднее резюме содержит больше информации, чем шпаргалка или чек-лист.

И в современном мире занятых людей, где каждый ищет более удобные и лаконичные пути, а внимания не хватает на все, резюмированный контент — отличный лид-магнит. Предложите это своей аудитории, и она это оценит.

5. Подарок

Один из самых приятных лид-магнитов ー это подарок. Кто же не любит получать что-то бесплатно?

Если вы действительно хотите, чтобы данный лид-магнит был для вас эффективным, убедитесь, что он:

"Фильтрует" лиды. Предлагайте подходящий приз (что-либо, что только ваш идеальный покупатель может захотеть ー не iPad или ноутбук, который хотят все вокруг).

Подталкивает участников к тому, чтобы поделиться вашей записью (вы можете сделать это, предложив ещё один шанс на выигрыш за каждый репост).

6. Записи мероприятий

Допустим, вы запускаете платный вебинар или семинар. Почему бы не предложить запись как лид-магнит? Можно сделать запись бесплатной на ограниченный период, после чего продавать ее недорого. Также вы можете разделить запись на несколько тематических блоков, отвечающих "болям" своей аудитории и продвигать каждый из них как лид-магнит. Это отличный способ получить двойную выгоду с ваших мероприятий.

7. Подкаст

Простой в подготовке и удобный для пользователей лид-магнит. Подкасты сейчас довольно популярны ー стильно, просто, доступно, современно. Если вы уже ведете подкасты, то рекомендую попробовать.

8. Видео-курс

Красочное описание и правильное позиционирование сделают видео-курс прекрасным лид-магнитом для конвертирования трафика в подписчиков.

Если видео действительно полезное, оно привлечет много лидов. Такой контент дает глубокое погружение в тему, что недоступно многим из перечисленных инструментов.

Такие материалы могут иметь и денежную ценность. То есть, стоит написать, что курс оценивается в «Х руб.»

9. Транскрибация

У любого контента своя аудитория. Занятые люди, которые ценят свое время будут вам очень признательны за транскрибацию длинного видео.

Несмотря на то что множество людей любят смотреть обучающие видео, другим удобнее и быстрее воспринимать информацию в текстовом формате. Убедитесь в том, что при помощи созданного контента вы охватываете оба лагеря. Таким образом, вы даёте подписчикам большую ценность.

10. Хранилище/библиотека

Вы уже создали много лид-магниты? Накопили базу знаний и готовы делиться ей за подписку? Тогда соберите их в виртуальную библиотеку и окрывайте доступ в обмен на контакт пользователя.

Таким образом вы соберете большую базу подписчиков, интересующихся вашей тематикой.

11. Список источников

Списки источников действительно ценны, потому что они экономят огромное количество времени и дают только нужную информацию на определенную тему.

Не важно на какую тему ваш список, вы сэкономите читателям море времени на поиск за что они будут вам благодарны.

12. Контент с ограниченным доступом

Это может быть просто пост блога или его часть, которая спрятана за формой подписки по эл. почте. Такой лид-магнит легче всего создать, потому что он использует ваш существующий контент!

Ограничение также может быть по времени, что делает контент более ценным для пользователей и они стремятся успеть с ним ознакомиться.

13. Обучающий курс

Обучающие материалы ー это любой вид контента, который показывает, как сделать что-то конкретное. Это может быть видео, скринкаст или простой pdf с пронумерованными шагами.

Неважно, в какой форме вы подаёте контент ー используйте заголовок вида "список" ("Х шагов, чтобы XYZ"). От заголовка будет зависеть, отреагируют ли люди на ваш продукт. Людям нравится знать точное число шагов в руководстве, так что этот тип заголовка намного лучше конвертирует.

14. Руководство

Документ, цель которого — предоставить людям помощь в использовании некоторой системы. Большинство руководств пользователя помимо текстовых описаний содержат изображения.

Старайтесь использовать стиль и язык, доступный предполагаемой аудитории. Руководство отлично подходит в качестве дополнения к воронке, чтобы рассказывать перспективным покупателям, почему они должны купить у вас.

15. Слайды Slideshare/Powerpoint для загрузки

Слайды очень наглядны и популярны до сих пор, преимущественно в сфере В2В. Люди с удовольствием сделают крин и будут скачивать слайды, если они структурировано выдают нужную информацию. Поэтому вполне логично сделать их лид-магнитами.

Выберите наиболее популярные куски вашей презентации и превратите в лид-магнит. Если контент качественный, люди будут с удовольствием оставлять контакты в обмен на информацию.

16. Рабочая тетрадь

Служит одновременно и подробным планом и разъяснением темы и хорошей шпаргалкой, которая оставит в памяти ваше мероприятие и принесет практическую пользу ее владельцу.

Это то, что останется у человека на руках после вашего вебинара (встречи) и скорее всего человек, придет к вам еще и впоследствии купит ваш платный продукт.

17. «Закрытый клуб»

Является отличным средством для того, чтобы аудитория узнала вас ближе. Закрытое сообщество всегда вызывает любопытство и притягивает значительными выгодами и преимуществами, которые получают пользователи по сравнительно небольшой стоимости.

Первый контакт и подписка через бесплатный контент, далее подписка на абонемент.

18. Таблицы

Очень компактный, но полезный вид контента. Такой лид-магнит максимально наглядно дает представление о том продукте, который вы продвигаете.

Эти лид-магниты часто сохраняют и пользуются ими долгое время, благодаря этому вы делаете вашу аудиторию лояльной к вам и вашему бренду.

19. Аудио-курсы

Это очень удобный и современный способ потребления информации. Для вас это отличный способ дать много контента, а для пользователя - возможность его "потребить".

Подобный лид-магнит значительно проще и дешевле в создании, при этом остается не менее ценным в плане контента.

В сочетании с визуальным контентом становится очень популярным среди пользователей. Такой лид-магнит скорее всего прослушают сразу и не отложат в долгий ящик.

20. Электронная книга

Это может быть мини-книга, часть большой книги или своего рода презентация вашего продукта.

Сделайте ее красочной, не очень объемной и простой для визуального восприятия.

21. DVD-диски

Немного устаревший, но по-прежнему актуальный вид носителя информации. Хорошо подходит для видео инструкций, мануалов и подарочных носителей. Качественный, да еще и бесплатный (полезный) DVD может стать оригинальным лид-магнитом в вашей нише.

Вызывает стопроцентное доверие. Его преимущество в том, что он останется у пользователя надолго и большой долей вероятности он будет просмотрен. Диск можно подержать в руке, он увесистый и реальный. Такие факторы по-прежнему важны многим.

22. Печатная книга

Если у вас есть книга, скорее всего вы успешный человек. Такое мнение довольно распространено и имеет место быть. Книга - это лояльность, доверие и приверженность аудитории.

Прекрасный лид-магнит из разряда элитных. Подходит для продвижения дорогих услуг и продуктов.

23. Руководство по быстрому старту (Guide)

Онлайн образование сейчас очень популярно. Благодаря доступности и удобству прохождения мы готовы учиться много и постоянно. Но, обилие обучения, тоже имеет свои недостатки. Люди не доходят до конца, бросают программы на полпути.

Поэтому, очень актуальны, краткие руководства, которые позволяют человеку максимально быстро погрузиться в тему, уже начать что-то делать и понять, нужно ли ему более детальное изучение этой темы.

Такое руководство послужит отличным магнитом для старта бизнеса, любой новой темы. Его с удовольствием скачают, как пошаговый план и он раскроет перспективы развития.

24. Сводки

Несложный в создании и востребованный вид контента. Вы ничего не выдумываете сами, а только публикуете мнение экспертов на заданную тему. Таким образом люди получают максимально достоверную информацию на интересующую тему.

Такой пользовательский контент может сильно продвинуть ваш блог, и сделать его максимально полезным для читателей.

Настройте лид-магнит на сводку материалов по теме и получайте "теплых" лидов в вашей теме.

25. Закрытые группы

Все, что нужно для подписки человека в закрытую группу - это интересующая тема и наличие знакомых, которые уже там состоят. Эти 2 простые условия делают вступление в группу очень привлекательной возможностью.

Поэтому, вы можете сделать подобные группы своим идеальным лид-магнитом. Преимущества таких групп в том, что над созданием контента работаете не только вы, но и все участники.

Это один из новых и очень эффективных лид-магнитов.

26. Примеры

Что может быть лучше, чем готовые примеры! Нет ни одной ниши, для которой бы пример не был отлично работающим лид-магнитом.

На основе чужих примеров можно создавать что-то свое, новое, а также избежать ошибок.

Чужой опыт - это двигатель прогресса, который мы все охотно используем. Создавайте примеры в качестве магнитов и вы точно не прогадаете.

27. Список инструментов


Такой список есть в каждом бизнесе и вы очень поможете новичкам, если его составите. Для вас это может выглядеть очевидно, но для тех, кто только начинает разбираться в данной теме он станет отличным помощником.

Все хотят знать, какими инструментами пользуются профи! Поэтому этот вид магнита один самых популярных.

28. Пакеты

Пакетом может стать подборка материалов на определенную тему, например по красоте, похудению, или несколько тренингов на смежную тематику.

Предлагая доступ к подборке материалов вы даете возможность вникнуть в тему, ближе познакомиться с экспертом, после чего логично предложить длительную подписку.

Как пример вы можете создать коллекцию материалов на тему "Как начать зарабатывать на инвестициях. От нуля до профи". Это могут быть видео-тренинги, рабочие тетради и чек-листы.

29. Библиотека/база знаний

Вы проводите эфиры или вебинары, но не все покупают сразу вашу большую программу? Эту проблему легко решить, создав ряд лид-магнитов на небольшие подтемы.

Соберите ваши магниты на одной странице сайта и открывайте доступ к этой странице через форму с запросом имейла. Получив ценную информацию бесплатно на закрытом ресурсе, пользователи это оценят и скорее всего впоследствии купят ваш платный продукт.

Это простой способ давать людям большую ценность при помощи лид—магнитов, которые вы уже создали.

30. Подписка на новости

Подписка на новости - это отличное регулярное взаимодействие с вашей аудиторией. Если вы сделаете такую подписку в качестве лид-магнита, то будьте уверены, получите целевую аудиторию в большом количестве и по минимальной цене.

Через эту подписку можно выстраивать любые стратегии взаимодействия и получать клиентов в ваши платные программы.
Часть 3

Перейдем к заключительной части воронки — BOFU - это дно воронки, на нижней части воронки вы сфокусированы на преобразовании заинтересованных потенциальных клиентов в покупателей.

Или хотя бы в пользователей тест-драйва вашего курса или продукта. Здесь подойдут не только полезные материалы, но и купоны, сертификаты, предложение скидок и т.д. Выбирайте тот вариант, который лучше подойдет вам и вашей аудитории

1. Опрос

Опросы хорошо работают как бесплатная диагностика, их структура проста и понятна, многим людям нравится их проходить.

При работе с теплой аудиторией не пренебрегайте данным видом коммуникации, так как с помощью опроса вы можете выявить потребности вашей аудитории.

В подробной анкете спрашивают не только об интересах, но и запросах, потребностях и желаниях аудитории.

Такой вид лид-магнита поможет вам идеально квалифицировать лида и сделать точечное предложение по каждому сегменту.

2. Подарочный сертификат от партнеров

Такой вид лид-магнита подойдет, если аудитория уже знакома с брендом и с помощью него вы можете привлечь клиентов к участию в какой-то конкретной акции.

Например, условием получения сертификата может быть — скачать приложение и зарегистрироваться в программе.

3. Купон на скидку

Простой и понятный всем лид-магнит, применимый к абсолютно любой нише.

4. Бесплатная консультация

Этот вид магнита хорошо работает, если вы предлагаете услуги, коучинг и другие виды персональной работы.

Консультация может стоять, как в начале, так и в конце вашей воронки. Также может состоять из нескольких частей. Ее большим преимуществом является то, что просить любые контакты клиента абсолютно уместно и не вызывает вопросов. Поэтому у вас будут все каналы коммуникации, чтобы дожать продажу после консультации.

Этот вид магнита вызывает максимум доверия и является одним из самых коротких путей к продаже ваших услуг.

5. Бонус на первую покупку

Не новый способ, но всегда отлично работает. Бонусов много не бывает, особенно, если они логично дополняют основной продукт.

Этот лид-магнит хорошо закрывает оставшиеся в конце воронки возражения, а также формирует доверие к эксперту. Достаточно немного подтолкнуть клиента и добавить ему мотивации, как он будет готов купить ваш товар или услугу.

Это очень сильный лид-магнит для сайтов, онлайн-школ и сервисов.

6. Условно-бесплатная версия продукта

Есть много программ и приложений, которые дают возможность бесплатно использовать продукт на какой-то непродолжительный срок.

У клиента есть время увидеть своими глазами и сам продукт, и сервис, и принять осознанное решение о покупке.

Разработчикам очень удобен такой лид-магнит, так как они поучают достоверный контакт потенциального клиента.

7. Анализ кейсов

Кейсы сами по себе очень интересный контент для вашей лояльной аудитории, а их анализ вызывает самый большой и пристальный интерес. Это всегда интересно, как и из чего сложился успех того или иного кейса.

Разборы кейсов отличный толчок, чтобы горячая аудитория купила ваш продукт. Видя чужой успех многие захотят его повторить.

8. Контент с ограниченным доступом

Используйте ваш существующий контент, чтобы закрыть горячего клиента на продажу. Дайте такой контент, чтобы вовлечь и раскрыть перспективы, и дальше, клиент сам попросить у вас купить.

Это может быть введение к вашему основному курсу, либо модули дополняющие основной продукт.

9. Каталог со специальными ценами

Это может быть как бумажная, так и электронная версия каталога. В обмен на контакт, вышлите ваш каталог со специальными ценами.

Таким образом вы ознакомите клиента со всем перечнем ваших услуг, а также дадите возможность приобрести продукт по более выгодной цене.

10. Вебинар

Вебинары — любимый многими и очень популярный сейчас вид лид-магнитов. Плюс метода в том, что за время вебинара вы можете в красках презентовать свой продукт или услугу, а также показать свою экспертность в теме. Вебинар позволяет дать много полезной информации слушателям, а также ответить на все вопросы аудитории.

Плюс вебинаров еще и в том, что их можно автоматизировать и выстраивать очень эффективно работающие воронки, которые будут работать без вашего участия. Кроме того, с помощью вебинара вы можете квалифицировать лидов.

Этот формат позволяет продавать продукт непосредственно в конце мероприятия. Подходит для любых ниш, в том числе и для дорогих продуктов и сервисов.

Не самый простой вид-лид магнита, но настолько эффективный, что хочется просто сказать — делайте это, и будет вам успех!

11. Генератор


Генератор - отличный помощник в создании чего-то нового, легко и без усилий. Например, генератор идей, заголовков, счетчик калорий или любой другой контент.

Если вы смогли создать генератор, полезный вашей аудитории, то, стоит ограничить доступ к нему через подписку и использовать его как лид-магнит.

12. Лист ожидания

Если вы планируете запуск нового продукта, но еще не уверены, что есть на него спрос - ранний список отличный инструмент, чтобы протестировать спрос, а также собрать контакты аудитории, готовой купить ваш продукт.

Чтобы собрать контакты, на странице курса сделайте кнопку "Запись в ранний список", вместо кнопки "Купить". Чтобы люди более охотно оставляли контакты, вы можете предложить им специальные условия, либо дополнительные бонусы.

Таким образом вы можете собирать контакты разогретой аудитории и создавать базу подписчиков для программы.

13. Скидка для записавшихся в ранний список

В продолжении предыдущего лид-магнита добавлю, что, если ожидание программы затягивается на длительный срок, создайте специальное предложение для тех, кто впишется в лист ожидания, например, скидку для раннего списка. Это отличный способ отблагодарить самых мотивированных людей из числа разогретой аудитории.

14. Примеры исследований

Примеры исследований это своего рода тематические кейсы, которые раскрывают возможности продукта/услуги, а также формируют общий интерес. Подходят для всех видов ниш, являются практической информацией по теме.

Это особенно полезно, если вы продаете дорогие товары/услуги. Еще одно преимущество лид-магнита в том, что он «продает сам себя» — формат подразумевает специфику, много деталей и полезную информацию по сфере.

15. Бесплатные билеты на семинар / «живое» мероприятие

Имеет все те же преимущества, что и онлайн вебинар, проводит клиента по всем уровням осознанности, от первого контакта до готовности к покупке.

Плюс данного лид-магнита, самое ценное, что вы можете предложить — встреча лицом к лицу. Вариант такого мероприятия может быть как платным, так и бесплатным, по "специальному списку" сформированному на определенных условиях.

16. Раннее уведомление

Этот вид магнита подходит для работы с подписной базой. Например, если вы часто выпускаете новые продукты, дайте возможность вашим подписчикам узнать о них первыми.

Будет здорово, сделать специальные условия участия в программе для ваших подписчиков. Так вы повысите лояльность клиентов, а также сможете сделать первые продажи новой программы без дополнительных вложений.

17. Программы сертификации

Получить сертификат о прохождении того или иного курса становится все более и более ценным. Много профессий переходят в онлайн, поэтому сертификат позволяет задокументировать свои навыки и является доказательством ваших компетенций.

Наличие сертификата после прохождения обучения становится одним из факторов в принятии решения о покупке курса.

Опять же, помните о вирусном маркетинге! Если вы становитесь узнаваемы как бренд, то ваши выпускники будут хвалиться прохождением обучения у вас и приводить тем самым новых клиентов на ваши программы.

18. Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Если вы сделаете действительно полезный список популярных вопросов в вашей теме, то люди охотно обменяют его на email-адрес и вы можете сделать его лид-магнитом.

Конечно вряд ли что-то будет лучше, чем консультация живого специалиста, но, не стоит забывать о том, что 90% людей не хотят разговаривать по телефону или не готовы тратить на это время.

Поэтому, список с такими вопросами, поможет вам не только не потерять потенциальных клиентов, но и получить новых. При этом вы ничего не теряете.

Отвечая на распространенные вопросы клиентов, вы отчасти автоматизируете процесс обработки заявок, а также получаете дополнительных клиентов.

19. Бесплатная версия

В качестве бесплатной версии подойдет мини-курс, вводная неделя, подборка бонусных материалов и т. д.

Допустим, вы продаете дорогой курс, который идет несколько месяцев. Порог принятия решения очень высокий, поэтому вам нужно добиться максимальной лояльности аудитории.

Предложите пробную версию в качестве подарка — чтобы люди получили концентрированный пример того, что ожидает их после оплаты. Так вы сможете наглядно продемонстрировать всю ценность курса, а также раскроете себя как тренера. После этого люди будут искать возможности купить ваш дорогой продукт, а не причины, чтобы этого не сделать.

В обмен на пробный доступ люди всегда охотно оставляют свои контакты. Используйте это вид магнита даже в недорогих программах.

20. Бесплатная коуч-сессия

Это хороший лид-магнит, если у вас не очень много потенциальных клиентов и есть время на личные коуч-сессии.

Подходит для тренеров-новичков, чтобы собрать максимум данных о своей целевой аудитории и исследовать рынок. Схема также хорошо работает для "дожима" существующей базы.

Если потенциальных клиентов много, но вы продаете дорогой продукт, и сессия необходима, чтобы клиент принял решение о покупке, то наймите тренеров для коуч-сессий — предварительно «натренированных» вами, конечно.

Нет ничего дороже, чем ваше время. Оно же — один из наиболее ценных подарков для лида.

21. Методичка

Главное в этом виде магнита — заголовок на обложке, который побудит клиента скачать вашу методичку.

Создайте методичку по решению проблемы клиента и покажите свою экспертность в данном вопросе. Такой лид-магнит будет уместен почти во всех случаях.

22. Брошюры

Данный вид лид-магнита в воронке продаж уместен ближе к концу, чтобы подвести клиента ближе к цели — покупке. Часто идеальным лид-магнитом становится тот, который сфокусирован на вашем продукте или услуге.

Этот формат распространен в таких сферах, как товары и услуги, гостеприимство и туризм.

Для усиления эффекта предложите несколько брошюр с ценной информацией — а не одну, не забудьте взять контакты в обмен на брошюру.

23. Конспект ключевых мыслей с выступления

Будет полезен слушателям в виде выжимки контента после объемных выступлений. Здесь вы можете разместить не только контентную, но и продающую часть своего выступления.

Такой лид-магнит будет неплохо конвертировать слушателей на продажу основного продукта.

24. Сравнительные таблицы

Если у вас сложный продукт, либо очень конкурентная ниша сравнительные таблицы подойдут как ничто лучше. С их помощью вы поможете пользователям не только структурировать информацию о вас и вашем продукте, но и сделать осознанный выбор среди множества предложений конкурентов.

Сравнительные таблицы помогут вам выгодно подчеркнуть преимущества вашего продукта и подведут потенциального клиента к покупке.

25. Демо-версия софта

Вы можете сделать демо-версию любой программы или мобильного приложения и дать доступ только к части функционала. Обычно этого бывает достаточно, чтобы понять, какие задачи решает программа и насколько она полезна и необходима для пользователя.

Если ваш сервис становится доступным целевой аудитории, то скорее всего это приводит к покупке полной версии.

26. Страница с прайсом

Очень близкий к каталогу формат лид-магнита, отличие лишь в том, что это веб-страница.

На этой странице вы можете кратко представить всю необходимую информацию и для наглядности сравнить ваши цены с ценами конкурентов.

27. Бесплатный расчет

Это классический лид-магнит в нашем списке. Суть его проста, идеально подходит для сферы услуг. В обмен на контакт, вы предлагаете клиенту рассчитать стоимость услуг (работ), после чего менеджер может связаться и помочь клиенту с выбором перечня услуг, а также назначить встречу с представителем компании и уже на месте сделать комплексное предложение, исходя из осмотра, анализа и расчета.

Этот вид магнита хорошо работает в середине и в конце воронки. Обратите особое внимание на упаковку вашего магнита, он должен быть заметным.

28. Программы лояльности

Программы лояльности, как правило, создаются для уже существующих клиентов, чтобы стимулировать повторные покупки, а также удержать их в воронке.

Но хорошо продуманная программа лояльности может привлечь и новых клиентов. Оформите ее как лид-магнит и расширяйте аудиторию потенциальных покупателей.

29. Мобильные приложения

Мобильные приложения — главный тренд последних лет. Становятся все более и более популярны не только среди крупных компаний, но и у малого бизнеса.

Многие создатели таких приложений уже научились их монетизировать. Создав приложение один раз, все, что вам нужно — это привлекать все новых и новых пользователей в воронку.

Например, вы можете сделать приложение о вкусной и здоровой еде, регулярно размещать рецепты, и продавать своим подписчикам необходимые продукты, для приготовления этих полезных блюд.

30. Плакат/Постер/Обложка

Оформите что-то полезное или интересное, какое-нибудь цепляющее выражение в виде плаката, постера или обложки и предложите пользователям. Это может быть как печатная, так и электронная версия, которой люди смогут делиться, делать репосты и сохранять на своих мобильных устройствах. Предложите какой-либо бонус за репост и вы сможете сильно увеличить вашу аудиторию таким несложным способом.

Не забудьте забрендировать этот вид лид-магнита, чтобы как можно больше людей узнали о вашем бренде, товаре или услуге. Это бесплатная реклама, которую ежедневно будут видеть представители аудитории.

31. Подписка на новости

Мы уже рассматривали данный вид лид-магнита на среднем этапе воронки. Теперь разберемся, чем хорош такой магнит для вашей горячей аудитории.

Итак, люди, готовые купить ваш продукт уже понимают, что тема им актуальна, но все еще могут выбирать, где купить услугу. Поэтому, подпишите их на свою рассылку и вы сможете своевременно уведомить их об акции, бесплатном мероприятии или дополнительных бонусах, которые помогут принять решение о покупке.

Также подписка хороший способ постоянного контакта и прогрева аудитории. Чтобы привлечь подписчиков в эту воронку, нужен убедительный текст, продающий не «подписку на рассылку», а преимущества подписки.

32. Реплей (запись мероприятия)

Такой вид магнита подходит как для живых, так и для онлайн мероприятий. Как правило, всегда есть те, кто очень хотел, но по каким-то причинам не смог участвовать в мероприятии.

Поэтому записи всегда актуальны и их легко можно использовать в качестве лид-магнитов. Как правило записи смотрит очень осознанная и теплая аудитория. Поэтому после просмотра записи будет логично перенаправить пользователя на страницу предложения вашего основного продукта.

33. Библиотеки

Библиотека как лид-магнит очень похожа на список ресурсов, разница в лишь том, что для библиотек характерно тематическое разнообразие.

Библиотека в контексте маркетинга — это пространство, в котором собрано много контента. Именно это выделяет инструмент из других лид-магнитов и делает его популярным. Несмотря на то, что обычные библиотеки ушли на второй план, читать люди не перестали. Поэтому такой удобный формат может привлечь вам качественную целевую аудиторию.

34. Диаграммы

Немного сложный в исполнении, но очень полезный и визуально легкий в восприятии вид лид-магнита. Суть его в том, чтобы свести профессиональные данные и сложные термины к простой визуальной интерпретации.

Создайте свой уникальный контент, выжимку, аналитику и ограничьте к ней доступ и ваш лид-магнит готов. Подходит для ниш, где много информации и данные часто обновляются.

35. Живой чат

Можно придумывать много интересных форматов обучения, но ничто не заменит живого общения с экспертом и обратной связи в неформальной обстановке.

Нельзя недооценивать ценность чатов, ведь здесь происходит живое общение, которое дает большой результат в обучении. Возможность задать вопрос в живую всегда притягательна, поэтому такой лид-магнит может стать весомым аргументов в пользу покупки курса, особенно если обучение дорого стоит.

36. Сэндвич-контент

Суть этого магнита заключается в том, что вы выдаете часть контента без запроса каких-либо данных клиента, а вторую часть отдаете взамен на подписку (данные). Если контент, которым вы поделились окажется ценным для подписчика, то люди охотно оставят свои контактные данные, чтобы получить вторую часть контента.

37. Заморозка цены

Магнит, который отлично работает в любой нише. Вы можете проводить бесплатное мероприятие и анонсировать свою платную программу. Но, всегда есть люди, которые хотят ее купить, но не могут это сделать здесь и сейчас. Предложите посетителям оставить заявку и зафиксировать цену на некоторое время. Тогда вы получите больше заявок и оплат в конечном итоге.
Заключение

Использование лид-магнитов дает возможность познакомить клиента с брендом, продемонстрировать экспертность или ценность вашего предложения, сформировать доверие и лояльность. Также лид-магнит создает предпосылки возвращения посетителей на сайт, если ваше предложение их заинтересовало.

Посетитель в обмен на ценный лид-магнит готов на любые целевые действия. Он с радостью оставит свои контакты, вступит в группу в социальных сетях, подпишется на рассылку и т.д. В зависимости от вида веб-проекта существует много вариантов эффективных лид-магнитов: бесплатные уроки, вебинары, чек-листы, всевозможные рыночные исследования, литература и т.д. Все они работают по-разному и для разных целей и аудиторий.

Если вы сделали все правильно и лид-магнит хотя бы частично решил проблему и боль посетителя в конкретном вопросе, то уже в ближайшем будущем, вы получите "теплую" позитивно настроенную по отношению к вам аудиторию.

Вот и всё, друзья. Теперь ваша очередь.

Действуйте и выберите одну из этих идей для лид-магнита с высокой конверсией, затем доработайте ее под себя. Я с удовольствием посмотрю, что вы сделали и дам обратную связь, так что подписывайтесь на мой инстаграм, делитесь вашими лид-магнитами, пишите в директ, если нужна помощь или совет продюсера онлайн-школ с 5-ти летним опытом.

https://www.instagram.com/pro_producer/


Made on
Tilda