10 шагов при подготовке к продающей презентации
Что важно в подготовке к вебинару:

Шаг 1. Понять боли и желания у аудитории.

Продумать, как их можно решить при помощи контента. Контент должен быть насыщен полезными и реально применимыми фишками и лайфхаками. Не должен быть пустой, такой же как у всех. В нем должно быть что-то от эксперта своего уникального. И в процессе вебинара это раскрыть.

Шаг 2. Определить страхи и сомнения по поводу покупки онлайн-курсов.

Большое влияние на судьбу ваших онлайн-продаж оказывают страхи аудитории. Почему? Потому что если человеку страшно, он не купит. У клиента есть возможность что-то получить, но есть и риск, то большое количество людей рисковать откажутся. Нужно знать эти страхи и сомнения, чтобы закрыть в процессе презентации.

Шаг 3. Подготовить сторителлинг (путь из точки А в точку Б).

Сторителлинг — это прием рассказа истории последовательно, держа аудиторию в напряжении, для того чтобы она досмотрела до конца. Чем больше история эксперта напоминает историю среднестатистического человека, тем более эмоциональная связь с таким экспертом.

Шаг 4. Разработать и продающую часть вебинара.

Логичность и настойчивость в продажах. Круто, когда эксперт уже имеет опыт проведения вебинара и продаж. Многие эксперты любят рассказывать на свою тему, но когда начинается продажа, уровень энергии у них падает и продажа срывается.

Шаг 5. Собрать все, что показывает квалификацию эксперта.


Нужны убедительные доказательства экспертности автора вебинара. Никто не будет покупать у человека, который не производит впечатление эксперта. Когда не представлены никакие данные ни о его прошлом опыте, ни о его кейсах, ни о его учениках и т.д., у таких тоже не покупают.

Шаг 6. На основе страхов и желаний составить кейсы.

Кейс — это оцифрованный и полезный опыт, который вы получили в своём проекте. Кейс описывает полученный опыт с точки зрения цифр и помогает других людям увидеть свой случай, найти подходящее решение, отрабатывает возражения потенциальных клиентов и побуждает сделать покупку или как минимум не совершить ошибок.

Шаг 7. Собрать факты или утверждения, подтверждающие слова эксперта.

Постарайтесь при составлении презентации опираться на факты которые будут подтверждать вашу позицию и основные тезисы.

Шаг 8. Проанализировать вебинары конкурентов.

Начните анализ с организационной части выступления, затем оцените качество выступления спикера, как представился спикер (создал ли доверие, донес свою экспертность до публики). Проанализируйте качество подачи контента и наличие интерактива с публикой. Какова статистика количества участников (сколько было в начале и сколько досидело до момента продажи). Проанализируйте качество продажи и поведения спикера в течение самой продажи. Исследуйте блок ответов на вопросы, запишите вопросы которые задают люди после вебинара и

Шаг 9. Добавить интересные моменты в контенте и продающие фишки.

Взрывной контент. Контент, который дает эксперт, действительно нужный, действительно важный, который участники вебинара до этого не слышали и который уже способен как либо изменить их жизнь в лучшую сторону.

Шаг 10. Проработайте таймлайн вебинара.

Таймлайн – это линия, ограниченная по времени, где мы расписываем каждый участок. Сколько времени на что мы выделяем.

Стандартный вариант на 2 часа: вступление 10%; контент 40%, продажа 30%, ответы на вопросы 20%

Таким образом, презентация – это не хаотичный набор из головы, а четкая, пошаговая структура.

После того как будет готова презентация, нужно обязательно провести тестовый вебинар — это подушка безопасности перед запуском рекламы. Это возможность избежать слитого бюджета и фатальных ошибок в эфире.

Успеха и хороших конверсий на вебинаре!
Made on
Tilda