7 основных ошибок на старте онлайн-курса
Воспользуйтесь этим руководством, чтобы избежать часто встречающихся ошибок и выявить «слабые места» перед запуском онлайн - курса или школы.

Ниже перечислены семь основных «подводных камней», которые могут возникнуть на начальном этапе создания вашего проекта.

Ошибка №1. Поиск волшебной таблетки

Заезженная фраза, правда? Вам кажется, что это не про вас, а рука тянется к кнопке "Получить бесплатно" или "Купить" очередной курс или акселератор "Одной единственной системы (техники, инструмента, курса, консультации и т.д.), которая изменит вашу жизнь навсегда" и поможет запустить онлайн-школу на миллион.

Что делать? Не стоит расстраиваться! Мы так устроены. Хотя бы потому что, каждый из вас устал впахивать, не видя результатов. У каждого есть семья, дети, друзья, парень или девушка, родители и мечты. Мы все стремимся к большим результатам.

И какой сладкой не кажется вам "волшебная пилюля", которая обещает решить все наши проблемы", просто задумайтесь. Вместо того, чтобы бесконечно учиться и скачивать гигабайты схем и таблиц, может стоит найти себе ментора или наставника, составить пошаговый план создания и начать действовать в направлении своей цели.

Ошибка №2. Поиск уникальной темы

Не стоит бесконечно искать тему или нишу, которая еще не занята. Если ее нет, задумайтесь – а может она никому не нужна?

Выбор темы курса – это прежде всего серьезный анализ потребностей вашей целевой аудитории. Если у клиента нет потребности, значит нет нужды в вашем курсе.

Как выбрать востребованную тему инфопродукта?

  1. Тема интересна вам как эксперту (спикеру) или вам как продюсеру
Задумайтесь. Эта тема точно то, чем вы горите и готовы посвятить ближайшие три-пять лет вашей жизни?

2. У вас есть четкие результаты в этой теме (от 3 результатов)

Если результатов нет, не беда, их нужно сделать. Поставить цель сделать результат. Если у вас есть опыт, но нет результатов — вы не можете продавать опыт, потому что он не привел к точке Б, которую хотят ваши потенциальные клиенты.

3. Наличие сформированных базовых потребностей в вашей теме

Это когда у людей есть сформированная потребность в продукте и они ищут пути ее решения.

4. Тема "вечнозеленая" или есть рост спроса на эту тему

Примеры вечнозеленых тем: заработок, отношения, похудение. Где можно определить наличие и рост спроса? Яндекс Wordstat и Google trends

5. Тема - таблетка, а не тема - витамин

Витамины всегда можно отложить на потом, а таблетка — то, без чего тяжело жить или двигаться дальше

6. Есть успешные конкуренты в вашей теме (нише)

Если нет конкуренции — перед вами встанет задача сначала продать рынку вашу идею, а потом уже продукт. Вам придется греть океан и пытаться сформировать рынок под себя. Это долго, дорого и неэффективно.

7. А сами вы бы купили такой курс? Посоветовали его своим близким?

Если мы сами не верим в свой продукт, никто в него не поверит.

Это основные принципы, по которым нужно выбирать тему продукта. Если ваша идея или тема курса им соответствует — у вас есть все шансы на успешный запуск.

Фишка: Классный продукт получается на пересечении компетенций, навыков, темперамента и отличительных черт эксперта, наличии результатов у вас и учеников и наличии спроса на тему у аудитории.

Что делать?

Выбрать тему инфопродукта, который вы хотите создать, протестировать и проверить свой выбор по этим 7 пунктам.

Ошибка №3. Нет или слабое продающее позиционирование

Продающее представление эксперта - основа позиционирования - это основа личного бренда и успешных продаж.

Залог успешных продаж - четкое понимание своей темы, ниши и целевой аудитории.

Продающее позиционирование (представление) — это инструмент для коммуникации с целевой аудиторией на уровне идеи до открытия продаж.

Задача привлечь внимание своих потенциальных клиентов и превратить их в постоянных клиентов.

В этом вам поможет представление, которое скажет за вас все и продаст за вас.

Примеры и шаблон продающего позиционирования здесь: https://bit.ly/3002eo4

Ошибка №4. Слабый продукт

Два важных момента, которые нужно учесть: внутри программы нужно помочь преодолеть два типа барьеров, которые отделяют слушателя от точки Б:

Ментальные барьеры (нужна мотивация, поддержка, геймификация и т.д.) и Навыковые барьеры (Информация, задания, инструкции, практика и т.д.).

Тема курса — это не то, о чем вы рассказываете. Тема курса — это кому, какой результат и каким способом вы помогаете достигать.

Например: мой тренинг помогает людям, мечтающим о работе в интернете, освоить интернет-профессию «Специалист по рекламе» и начать зарабатывать от 50 тыс. рублей в месяц.

Курс — это не лекция для повышения эрудиции. Это инструмент достижения конкретной цели ученика. Где в точке А нет желаемого результата, а в точке Б достигнут желаемый результат.

Путь из точки А в точку Б — программа курса по шагам или наоборот, путь из одной точки в другую и есть программа.

Каждый шаг — это модуль курса.

В курсе не должно быть больше 7 — 9 шагов (максимум 12 шагов) (модулей), каждый модуль тоже необходимо разбить на 4 — 5 (максимум 7) подшагов (пунктов).

В идеале один шаг — это решение одной проблемы целевой аудитории на пути к главному результату, внутри шага может быть 5-7 этапов.

Курс должен быть полным, оставив пробелы, вы рискуете демотивировать своих учеников. Если понимаете, что в курсе чего-то не хватает, обязательно устраните это.

Ошибка №5. Нет социальных доказательств

Очень важно на старте сформировать доверие аудитории к вам, как к эксперту и вашему продукту. Когда мы представляем «продукт» у людей возникают естественные возражения и сомнения, можно ли вам верить, дадите ли вы результат. Большинство покупателей начинает с пассивного состояния.

Есть истинные и ложные возражения, такие как «нет времени», «дорого» или «в моем случае это не работает». Что бы они ни говорили, у них есть какой-то свой аргумент и он является главной причиной, по которой они не готовы идти с вами дальше.

Сформулируйте минимум пять фактов, которые могут служить социальным доказательством, чтобы наглядно продемонстрировать вашу экспертность и ценность вашего предложения или курса.

Заранее подготовьте фото и видеоматериалы (кейсы, отзывы, результаты учеников, статьи, дипломы, сертификаты, интервью с вашим участием), которые нацелены на продажу доверия и будут использованы в продвижении и упаковке курса. Так вы сформируете лояльность аудитории и спрос на свои услуги.

Ошибка №6. Не верно подобрана модель запуска

Некоторые эксперты ошибочно полагают, что в онлайн-обучении самое важное – выбор образовательной платформы и сервисов. На самом деле, куда важней определиться с моделью запуска, и только тогда выбирать, где будет проходить курс. Из-за неправильно выбранной модели терпят убытки или не окупаются многие школы и онлайн курсы.

Как сделать выбор, чтобы запуск был успешным? Это зависит от нескольких параметров, которые зачастую упускают эксперты и начинающие продюсеры. Вы можете продавать напрямую, а также через вебинары, марафоны, консультации и т. д. Все зависит от продукта и вашей аудитории.

Итак, как выбрать модель запуска?

Недорогие продукты — до 1 990 руб. (в отдельных случаях до 3900 рублей), можно продавать через блог или в рассылке напрямую, без вебинара или марафона.

Вебинар или марафон?

Если ваш курс дает твердый и измеримый результат, обучение новой профессии и продолжительность обучения меньше месяца, то вам с вероятностью до 80% подойдет продажа через вебинар.

Если вы работаете в "мягкой теме", где нет конкретных и измеримых результатов, это темы фитнеса, красоты или стиля, среди ваших клиентов преобладает женская аудитория, продолжительность обучения от 2-х месяцев) — больше подойдет марафон или серия вебинаров.

Обратите внимание на продолжительность марафона, чаще всего достаточно 3-5 дней. Не рекомендую делать марафоны на 14, 21 и более дней, за редким исключением. Вам будет очень сложно и дорого поддерживать интерес и удерживать аудиторию, которая пришла на марафон бесплатно.

Когда продавать с консультации?

Если вы продаете личную работу, наставничество, коучинг или дорогие инфопродукты, то лучше подойдет модель продаж через личную консультацию. Чтобы отсеять нецелевых клиентов, можно использовать анкету для записи на консультацию.

Ко всему перечисленному, нужно обязательно учитывать, на какую аудиторию вы планируете делать, запуск - теплую или холодную.
Это основные факторы, которые нужно учитывать при выборе модели запуска.

Ошибка №7. Долго «запрягаете»

Постарайтесь сделать первый (тестовый) запуск курса за 1 месяц.

В традиционном бизнесе старт проекта выглядит так: тратим много времени на создание видеоуроков, вкладываем деньги в продвижение, разрабатываем методологию и только потом выводим продукт на рынок.

В инфобизнесе, все иначе. Сначала продаем, потом записываем и делаем продукт. Так вы не теряете время и деньги, а сразу понимаете: что хочет ваша целевая аудитория, и быстро корректируете свой курс.

Запомните простое правило: лучше сначала запустить курс, получить выручку и на эти деньги двигаться дальше и решать появляющиеся проблемы.

Поэтому. Не стоит записывать онлайн-курс заранее, вполне достаточно прописать программу будущего курса, определить стоимость участия в ней и наполнение пакетов.

А что нужно сделать: выберите тему и нишу, подготовьте платную программу курса, определите ее стоимость, запустите рекламу, проведите продающий вебинар или марафон и соберите заявки. Это все, что нужно для запуска онлайн-курса или программы.

Заключительное слово

Исключив 7 вышеупомянутых рисков, вы значительно повысите шансы вашего онлайн-курса на успех.

Никогда не бойтесь конкуренции, создавайте качественные курсы и контент, научитесь делегировать часть обязанностей специалистам и найдите себе ментора или наставника, который поможет избежать ошибок, сэкономить силы, время и деньги.

Успеха и до встречи!


С уважением, Андрей Цопанов
Мой инстаграм: @pro_producer
Ссылка: https://www.instagram.com/pro_producer
Made on
Tilda